Ovaj gostujući klijent dobro je-etablirani proizvođač prerade duriana s dugogodišnjim iskustvom u jugoistočnoj Aziji. Koristeći bogate lokalne resurse za sadnju duriana, njegovi smrznuti-osušeni proizvodi duriana opskrbljuju se lokalnim supermarketima,-prekograničnim e-trgovinama i izvoze se u velikim količinama u Europu, Ameriku i Bliski Istok. Posljednjih godina potražnja na globalnom tržištu za zamrznutim-osušenim grickalicama duriana naglo je porasla. Klijentova stara oprema-za sušenje zamrzavanjem više ne može zadovoljiti sve veći volumen narudžbe. Što je još gore, obične univerzalne sušilice uzrokuju česte neispravne proizvode tijekom obrade duriana, uključujući slomljenu pulpu, prianjanje ladice, posmeđivanje i ozbiljan gubitak jedinstvene arome duriana. Nakon što nije uspio pronaći odgovarajuću opremu za obradu od lokalnih dobavljača, klijent je kontaktirao našu tvrtku preko-graničnih kanala kako bi započeli tehničke pregovore.
Prije posjeta tvornici, naše dvije strane održavale su pola mjeseca-dubinske online komunikacije. U skladu s područjem radionice klijenta, dnevnim kapacitetom obrade svježeg duriana i planiranjem gotovog proizvoda, naši su inženjeri dizajnirali ekskluzivne nacrte izgleda za cijelu proizvodnu liniju. Uzimajući u obzir jedinstvena fizička svojstva duriana s visokim udjelom šećera, visokim udjelom masti i visokom viskoznošću, prilagodili smo namjenske krivulje procesa pred-zamrzavanja i sublimacije. Poslali smo i kompletne popratne materijale uključujući videozapise o stvarnim strojevima, fotografije-zamrznutih uzoraka duriana i kompletne CE certifikacijske dokumente i odgovorili na desetke pitanja koja se odnose na potrošnju energije, troškove rada, stopu gubitka proizvoda i standarde izvozne inspekcije, postavljajući čvrst temelj za izvanmrežnu inspekciju i potpisivanje ugovora.
Nudili smo-potpunu-uslugu prijema na jednom mjestu na dan dolaska klijenta. Naš poslovni tim najprije je odveo delegaciju do naše izložbene dvorane, predstavljajući nam više od deset godina istraživanja i razvoja i proizvodnog iskustva u-opremi za sušenje smrzavanjem, vlastito-radionicu za metalne limarije, standardizirani cjevovod za montažu i brojne uspješne izvozne slučajeve koji opslužuju tvornice za preradu tropskog voća diljem jugoistočne Azije. Prikazali smo cijeli niz industrijskih sušilica zamrzavanjem od 20㎡ do 500㎡, s ključnim značajkama nadograđenih modela posebno optimiziranih za tropsko voće s visokim-šećerom kao što su durian i mango.
Potom je naručitelj razgledao montažnu radionicu i stručni laboratorij za ispitivanje materijala. Naši tehnički inženjeri pokrenuli su industrijsku sušionicu zamrzavanjem za demonstraciju uživo, puneći svježu sezonsku pulpu durijana za prave-testove sušenja zamrzavanjem. PLC inteligentni kontrolni sustav mogao je jednim klikom brzo pozvati ekskluzivnu durian krivulju procesa, isporučujući stabilno nisko-temperaturno hlađenje i ravnomjernu vakuumsku sublimaciju unutar komore za sušenje. Nakon što je test završio, klijent je pregledao-zamrznute uzorke duriana na licu mjesta. Gotov durian zadržao je cjelovit i pun oblik bez urušavanja, imao je svijetlu zlatnu boju bez taloženja ulja ili crnjenja i zadržao je snažan prirodni miris duriana nakon otvaranja, s sadržajem vlage koji u potpunosti zadovoljava izvozne standarde. Svi uobičajeni nedostaci uzrokovani starom opremom klijenta u potpunosti su otklonjeni.
Tijekom sastanka tehničkih pregovora, obje su strane temeljito razgovarale o svim detaljima suradnje, uključujući uvjete isporuke FOB Qingdao, raspored utovara kontejnera za cijelu proizvodnu liniju, potpuni pregled stroja i puštanje u pogon prije isporuke tvornice,-upute za instalaciju na licu mjesta od strane inozemnih inženjera, puni-ciklus tehničke obuke na brodu za zamrzavanje-sušenje durijana, stabilnu dugoročnu-opskrbu rezervnim dijelovima i produženu jamstvo nakon-sustava prodaje. Klijent je naveo da su prije posjetili mnoge domaće proizvođače opreme, čija većina strojeva odgovara samo običnom voću i povrću i ne mogu rukovati materijalima duriana s -masnoćama i -šećerom. Naša prilagođena sušilica za zamrzavanje duriana optimizirana je kroz stotine testova materijala kako bi se riješile sve glavne bolne točke obrade duriana. Štoviše, jedna se jedinica može fleksibilno prebaciti na proizvodnju manga, bamije, granula od pilećih prsa i drugih zamrznutih{10}}proizvoda, uvelike smanjujući klijentove dodatne troškove nabave više strojeva i savršeno se uklapajući u njegov srednjoročni i dugoročni-plan proširenja kapaciteta.
Nakon obilaska tvornice, stvarnog-testiranja stroja i temeljite tehničke razmjene, klijent je u potpunosti prepoznao našu neovisnu snagu istraživanja i razvoja, pouzdanu kvalitetu opreme i sveobuhvatne usluge podrške izvozu. Ugovor o nabavi kompletne proizvodne linije-za zamrzavanje duriana potpisan je na licu mjesta. Klijent je jasno naveo da će naša tvrtka biti prioritetni dobavljač za nabavu opreme pri izgradnji novih podružnica za preradu duriana u budućnosti i očekuje se da će uspostaviti dugoročnu-stratešku suradnju za zajedničko istraživanje globalnog tržišta zamrznuto-sušene durian hrane.
Strogo ćemo slijediti raspored izgradnje naveden u ugovoru kako bismo dovršili obradu lima, dovršili montažu stroja i inspekciju tvornice. Oprema će biti pakirana, utovarena u kontejnere i otpremljena prema rasporedu. Nakon što strojevi stignu u inozemnu radionicu, naši će profesionalni inženjeri biti poslani da dovrše-instalaciju na licu mjesta, puštanje u rad, obuku rukovatelja i potpunu praktičnu obuku tehnika obrade duriana. Pružamo cjeloživotno tehničko savjetovanje i usluge održavanja kako bismo zajamčili stabilnu i učinkovitu masovnu proizvodnju klijentove linije za zamrzavanje-sušenja duriana.
